Oct 29, 2023
QUE ES Y COMO FUNCIONA EL “WHOLESALE” EN EL REAL ESTATE.
El término "wholesale" en el contexto de bienes raíces, se refiere a una estrategia de inversión inmobiliaria en la que un inversionista compra propiedades a precios bajos y luego las revende a otros inversionistas o compradores a un precio ligeramente más alto, pero aún por debajo del valor de mercado. Esta estrategia se utiliza comúnmente en el mercado inmobiliario para obtener ganancias mediante la adquisición y reventa rápida de propiedades.
Veamos cómo funciona el proceso de "wholesale" en bienes raíces:
Encontrar oportunidades: el inversionista mayorista busca oportunidades de compra de propiedades por debajo del valor de mercado. Esto puede involucrar la búsqueda de propiedades en dificultades financieras, propiedades abandonadas, subastas, propiedades en ejecución hipotecaria o simplemente propiedades que los propietarios estén dispuestos a vender a precios bajos.
Negociación: una vez que el inversionista encuentra una propiedad que cree que tiene potencial para una reventa rentable, negocia un contrato de compra con el vendedor. El objetivo es asegurarse de comprar la propiedad a un precio que permita un margen de ganancia cuando se revenda.
Búsqueda de compradores: después de asegurar la propiedad bajo contrato, el mayorista busca compradores interesados en adquirir la propiedad a un precio ligeramente más alto que lo que pagó por ella. Estos compradores suelen ser otros inversionistas, desarrolladores o personas que buscan oportunidades de inversión inmobiliaria. En el mejor de los casos, lo ideal es encontrar primero al comprador, luego la propiedad a vender.
Venta del contrato: después de asegurar la propiedad bajo contrato, el mayorista busca compradores interesados en adquirir la propiedad a un precio ligeramente más alto que lo que pagó por ella. Estos compradores suelen ser otros inversionistas, desarrolladores o personas que buscan oportunidades de inversión inmobiliaria.
Ganancias: la diferencia entre el precio de compra original y el precio de venta del contrato representa las ganancias del mayorista. Esta estrategia puede ser rentable si se negocia adecuadamente y se encuentra a compradores dispuestos a pagar un precio razonable por el contrato.
Es importante destacar que el éxito en el negocio mayorista de bienes raíces depende en gran medida de la habilidad para encontrar oportunidades sub valuadas, negociar contratos eficazmente y construir una red de compradores interesados. Además, debe tenerse en cuenta las leyes y regulaciones inmobiliarias según la ubicación, por lo que es fundamental familiarizarse con las normativas locales antes de emprender esta estrategia. Además, como con cualquier inversión, existen riesgos y no todos los tratos serán rentables.
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